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龚中荣:一位重庆人的荆门情结

   来源:荆门日报   日期:2018-11-06 19:59:17
导读:龚中荣,一位重庆籍老板,十多年前来荆门创业,在市场上结识了朋友,留下了信誉。在他遭遇一次诈骗危机时,也是荆门的媒体远赴湖南帮助解决。他的荆门情结,让他决心长留荆门。  满头的银发,述说着过去的打拼...
龚中荣,一位重庆籍老板,十多年前来荆门创业,在市场上结识了朋友,留下了信誉。在他遭遇一次诈骗危机时,也是荆门的媒体远赴湖南帮助解决。他的荆门情结,让他决心长留荆门。


  满头的银发,述说着过去的打拼;挺拔的腰杆,阐释着男人的硬朗。这就是荆门市迈诺诗环保科技有限公司董事长龚中荣给记者的第一印象。

  53岁的龚中荣,在荆门生活的十多年中,已经两次创业。他说,现在的第二次创业,是因为有着朋友们的支持,有着客户的信任,为了事业,为了朋友,他都会坚持在荆门创业。

  本是重庆人的龚中荣,在他数十年颇具传奇色彩的创业生活中,与荆门已经结下不解之缘。

  年轻时,他靠机敏打天下
  龚中荣是重庆市酉阳土家族苗族自治县人。那里地处武陵山区,东与湖南省龙山县相邻,北与湖北省来凤县接壤。

  由于家境一般,龚中荣16岁初中毕业后,就不再上学。回家种了几年田后,龚中荣迎来人生新的机遇。大概是1985年,县里的供销社贴出公告,要招一批员工。

  龚中荣完全不符合招工条件。讲学历,他不是高中生,讲户口,他不是城镇户口。但他就是壮着胆子上门了,并直接找到单位“一把手”:你这里待遇怎么样?工资低了我不来,因为我上有老下有小,要养家的。单位“一把手”来了兴趣,两人聊了三四十分钟后,领导直接拍板:破格录取你,半个月后上班。

  为什么要迟半个月才上班呢?原来,县供销社招了30人,带出去学习十多天后再进行一次考试,只录取一半的人员。龚中荣报到的时间,恰好是确定最终名单时。

  上班第一天,龚中荣就接到一份任务:到财务科预支1000元钱去广东销售一批茶叶。要知道,龚中荣上班后的月薪是105元,这1000元可不是一笔小数目。为表诚意与信心,龚中荣说:“我先自己垫钱,事情办好后再报销费用吧。”

  带着家里翻箱倒柜凑齐的300多元钱,龚中荣来到了广东禄丰县。为了节省费用,他靠酱油泡饭度日,但几天下来,却一笔合同都没签成。原来,身为重庆人的他听不懂广东话,广东客户也听不懂他的重庆方言。龚中荣的好口才无法发挥,只能郁闷地打转。
  回家后,龚中荣无颜上班,闷在家里躺了好几天,最后他想出了一个主意。龚中荣爬起床,找朋友借了3000元钱,跑回供销社买了5件茶叶,谎称是广东客户购买的。陆续地,他将3000元全买了茶叶,将住处堆得满满的,然后再动员家里人一点点拿出去销售。龚中荣说,自己当时想得很简单,一是要对得起青睐自己的领导,二是要保住这份工作。

  果然,单位领导不久后亲自来到龚中荣家,让他立刻上班。半年后,龚中荣因优秀的表现,被派往重庆筹建办事处,担任办事处主任。

  龚中荣在销售上的天赋有了展示的舞台,一家县供销社办事处,竟被当成县办事处使用。为全县产业发展作出重大贡献的表彰对象中,龚中荣榜上有名,成为县领导当众点名的两名优秀人才之一。

  挫折不久后再次遇到。有一次,办事处的一名员工出现重大失误,导致单位损失14万元。龚中荣按规章制度将该员工开除,不料该员工回县城后四处告状,称他私下捞好处。

  单位瞒着龚中荣将他派出去出差,清账人员甚至检察院工作人员上门查账,结果证明龚中荣清清白白。让龚中荣感到委屈的是,自己不仅一直被蒙在鼓里,县城里还谣传他卷款跑了,却无人出来辟谣。

  龚中荣在被派到成都出差时,恰逢成都市科委招人,他一气之下抱着试试看的心理前去应聘,结果被对方一眼相中,答应任命他为经理,并解决住房及家属工作问题。可惜的是,回到原单位后,单位领导舍不得人才,不愿意放人。一阵拉锯战后,龚中荣索性辞职,自主创业。

  来荆后,他靠创意闯世界
  2002年,龚中荣因招商引资来到荆门,与人合作投资建了家饲料厂。他充分发挥自己的销售能力,使全市几乎所有的乡镇都有销售他的厂生产的“三元”饲料。

  为了让产品占领市场,龚中荣几乎天天下乡,与养殖户联系,主动将饲料赊销给养殖户。他创造出本地农户没见过的销售模式:各乡镇代理商免费送一台价值3900元的粉合机,鼓励代理商销售他的产品。他还主动与乡镇政府对接,组织各村干部开现场会,使得产品在各乡镇几乎无人不知。

  后来,“三元”饲料还走出湖北,进入湖南等地市场。龚中荣感慨地说,与荆门结下深厚感情,就是这个时候。饲料厂办起来后,在销售过程中得到乡镇、村组干部的全力支持,在生产过程中,市政协主动上门联系,进行服务,市纪委主动上门,询问有无遭遇“吃拿卡要”。龚中荣说,自己一个外地人,在荆门创业时没有遭遇任何歧视,反而得到帮扶,交到了一大批朋友。

  在湖南推广产品时,龚中荣创造性地提出了买饲料送摩托车的销售模式。购买一定数量的饲料,就送价值7000多元的摩托车,有一次,他一下子送出70多辆摩托车,盛大的场面惊动全城,甚至吸引了农业部一位司长到现场调研。

  这时候,龚中荣又遇到一次挫折,却平安度过。2004年,湖南岳阳一名代理商主动来到荆门,随身携带十多万元现金购买饲料。几次现金交易后,该代理商打来电话:送两车饲料过来,到湖南后结账。龚中荣没有多想,发了价值7万元的货到湖南岳阳。货到仓库,代理商热情地杀鸡杀鱼招待,两名送货司机及销售经理被灌倒,对方突然变脸:你们的货有问题,猪吃了不长肉还生病,赔偿损失!并扣押了司机与货物。

  龚中荣赶去湖南协调,问题无法解决,对方甚至露出动手的架势。无奈之下,龚中荣向荆门媒体求助,本报记者赶往湖南,向当地相关部门求助,历时一周交涉,终于让龚中荣及被扣的司机和货物安然返回。

  现如今,他靠诚信赢市场
  在荆门市迈诺诗环保科技有限公司董事长办公室,一进门,“诚信赢天下”的横幅便映入眼帘。龚中荣说,自己十多年前来荆门创业时,就丢掉了年轻时的小聪明,靠诚信赢市场。

  几年前,龚中荣退出饲料生产销售行业,在家赋闲照顾刚出生的儿子。一年后,他成立了荆门市迈诺诗环保科技有限公司,但把市场瞄准恩施。

  进入净水机销售行业,纯属误打误撞,也颇有戏剧性。2016年正月十五,他在虎牙关大道上的一家超市买菜时,碰到一位朋友带着同伴逛街。朋友打招呼后告诉同伴:龚总是位销售大师。几天后,龚中荣到恩施办事,朋友的同伴竟带着一台净水机专程赶去,盛情邀请龚中荣加盟净水机销售。

  感受到对方的诚意,同时试用后觉得这款产品质量过硬,龚中荣决定在荆门安心创业。他带着净水机下乡,村民们还记得他:你不是卖饲料的龚总吗?我们信你。带去的净水机销售一空。以前结识的朋友也纷纷表态:龚总的为人我们相信,我们免费帮你推销。很快,合作老板积压的几百台净水机全部卖光。

  此时,合作伙伴才吐露实情:他与以前合作的股东在经营理念上不统一,公司基本停止运转,他只想把积压的产品变现后,离开荆门。

  净水机销售后,售后服务是关键。如果龚中荣也跟着退出,那用户的产品出现故障后,将无处申诉,龚中荣的信誉也将丢了,帮忙推销产品的朋友也相当于被坑。

  已经在荆门生活近15年的龚中荣,丢不下这份眷恋,他留了下来,扎根净水机销售及售后服务市场。



  现在,龚中荣的公司已经发展到有100多名员工,在对市场诚信的同时,他对员工也坚守诚信。他在离公司不到500米的一个小区里,租了十多间住房,免费提供给员工居住。为了让员工安心,他甚至还操心他们的日常生活。

  员工都智勇非常感激龚中荣。都智勇是内蒙古人,对象是甘肃人,两人在荆门打工相识相恋。但他们的感情没有得到女方家人认可。龚中荣陪着都智勇和他的女友赶到甘肃,帮着说服女方家人。他在去甘肃的时候,就把公司一天的货款全部带在身上。看到女方家人稍有缓和,龚中荣立即把钱塞到都智勇手上,示意他交给女方家长作为见面礼。看到女儿与“女婿”的老板如此仁义,倔强的家长同意了两人的婚事。龚中荣则大方地表示,那钱算自己的贺礼,不用还。后来,都智勇与女友在荆门举办婚宴时,龚中荣又自掏腰包,邀请女方家人前来赴宴。

  对待其他员工,龚中荣同样以诚信相待。他说,做产品,就是做服务,员工们对客户服务,他就为员工们服务。


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(来源于:龚氏新闻中心)
 
 
责任编辑:龚进军
2018.11.6
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